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PJ表参道

恋愛やビジネスについて書いていきます。表参道在住。

AKB総選挙というビジネスモデル - 指原ひとりで4億円の売上

ビジネス

2016年6月18日、第8回AKB48選抜総選挙が新潟で行なわれ、指原莉乃*1が2連覇を達成した。僕はAKB48自体にあまり興味がない。指原については、読み方は「さしはら」だったよね?何かスキャンダル起こした人だよね?というレベル。ただ、この総選挙というビジネスモデルは改めてすごいと思ったので、ブログに書いておきたい。

今回の指原への投票数243,011票に対して、投票券が付いたCDが1枚あたり1,646円。単純計算で399,996,106円*2。指原一人で4億円を動かしたことになる。なぜこれだけ大きな金額となるのか、理由を3つ示したい。

①モノではなく感情を販売

モノではなく感情を売るとはどういうことか?下の表を使いながら説明したい。まずはモノを売ることから。例えば、屋台のラーメン屋。ラーメン1杯は高くても1,500円くらいだろうが、それ以上支払う人はいない(それ以上支払うシステム(チップのような文化等)もない)。一方、キャバクラであれば、5,000円払う人もいれば、気に入った女の子に対してはセックスできるかもしれないと思って、50,000円払う人もいるだろう。モノに対しては相場がある程度決まっているが、感情に対する相場は存在せず、人によって大きな差が生じる。AKB48もキャバクラと同様、応援したい、付き合いたいという感情を販売していると言える。結果、ファンによってはCDだけで数百万円突っ込んだりもしている。

ビジネス

サービス(表面上)

サービスを買う理由

顧客との接触方法

屋台のラーメン屋

ラーメン

ラーメンが食べたい(モノ)

店頭(1対1)

ネットでクッキー販売

クッキー クッキーが食べたい(モノ) ネット(1対その他大勢)
キャバクラ お酒 話がしたい、セックスしたい(感情 店頭(1対1)
AKB48 CD 応援したい、付き合いたい(感情) 握手会(1対1)、メディア(1対その他大勢)等

②握手会という感情の大量商売システム

キャバクラとAKB48。感情の販売という点では同じだが、顧客との接触方法は大きく異なる。キャバクラも数十人だったらLINEとかで相手にできるだろうが、数百人とやりとりすることは不可能だ。ネットを使用することで1対その他大勢のビジネスが可能にはなるが(例えば、ネットでのクッキー販売)、感情を売るビジネスはネットにはそぐわない。相手と1対1でやりとりをしているという親近感が湧きにくく、モノ以上感情分の対価まで支払いたいという気持ちが起こりにくい。

この感情を売るビジネスと、1対その他大勢のビジネスの最適解が握手会だったわけだ。握手会とは、正確に言えば、1対1で10秒だけ握手することができる面会のことだ。童貞*3は女の子の手を握ると惚れてしまう性質があるため、10秒でもとても大きな効果をもたらす。一方、キャバクラであれば少なくとも数十分は同じ男の相手をしないといけない。とても素晴らしいこのビジネスモデルも、昨今の障害事件で先行き不透明だが。。

③アイドルらしくないからこそ、応援したくなる指原莉乃

選挙参加者には、指原より可愛い子が多い*4。だが、指原はアイドルらしくないからこそ、応援のしがいがあるのだろう。スキャンダルを起こしたあとに「指原はどういうタイプが好き?」と聞かれて「秘密を守る人」って切り返しをしたり、「歌とダンスはできない方が可愛いんです」との発言をしたり、アイドルらしくない言動が多い。

最後に、指原の1位決定直後のコメントを載せておく。1位を取ってからの「私を1位として認めてください」「私に、心からのおめでとうをお願いします。」という発言は清々しくて、かっこいい。

おこがましいんですが、一つだけお願いがあります。私も1位で、3回目の1位になります。どうか、どうか、私を1位として認めてください。私は、スキャンダルで仕事が増えましたし、スキャンダル成金と思われても仕方ないような仕事っぷりなんですが、(そんなことないよ!)そんなことあるでしょ?だけど、私はあっちゃんや優子ちゃんや、まゆゆとは違って企画物だと思われていてもおかしくない、自分でもちゃんとそう思っています。間違えたことばかりですし、叩けば埃しか出てきません。だけど、今まで1位をとってきたメンバー同様、ファンの絆はあついと思っています。なので、私の1位は当たり前じゃありません。私が1位、倒せない、そういうことではなく、ファンのみなさんが無理に無理に無理を重ねてくれたおかげの1位です。ありがとうございます。

どうか私に、心からのおめでとうをお願いします。

出展:【AKB総選挙】指原莉乃「叩けば埃だらけの私、揺する程度で」感謝のツイート(コメント全文)- The Huffington Post 

*1:敬称略

*2:投票はCD購入以外にもモバイルサイト会員になる等の方法があるが、全てCD購入による投票と仮定

*3:AKB48のコアなターゲットをオタクとし、オタクの童貞率が高いとの勝手な仮定

*4:僕はタイプではあるが